Невидимото влияние: Скритите сили, които оформят поведението
Цена:
18.00лв.
€9.20
-
Код:6598
-
Тегло:0.340 кг
Помислете за избор, който сте правили скоро. Например къде да обядвате или кой политически кандидат да подкрепите. Защо сте взели това решение? Въпросът изглежда лесен. Макар че наум може да ни дойдат най-различни причини, те всички сочат в една посока - към личните ни вкусове и предпочитания. Към нещата, които харесваме или не одобряваме. Идеята, че изборът е следствие от собствените ни преценки е така дълбоко вкоренена в нас, че дори не я поставяме под съмнение. Само че е погрешна.
Социалната наука е категорична: околните оказват огромно влияние върху всичко, което правим. Изборът на кариера, определен стил на обличане, дори на марка автомобил е резултат от социалното влияние, на което постоянно сме изложени. То обаче може да се изрази не само в имитирането на околните, а и в подтик за диференциация. Определена песен става твърде популярна и спира да ни е любима; модна линия наводнява пазара и ние преставаме да носим такива дрехи. Дадено поведение не ни допада - действаме наобратно.
Дали имитираме, или се разграничаваме от околните, всичко това е следствие на социалните взаимодействия. Когато си дадем сметка за факторите, които влияят върху избора ни, ще вземаме по-осъзнато своите решения. Тази книга е за простите, фини и често изненадващи начини, по които другите въздействат върху поведението ни.
„Невидимото влияние: Скритите сили, които оформят поведението“ е интригуваща книга, която разкрива как социалната среда и невидимите културни сигнали влияят върху нашите ежедневни избори, вкусове и действия. Авторът Джона Бъргър, професор по маркетинг и експерт по потребителско поведение, показва, че дори когато вярваме, че сме независими и рационални, нашето поведение е дълбоко обусловено от другите.
Книгата изследва как имитацията, принадлежността и стремежът към индивидуалност се преплитат в сложна социална динамика, която оформя всичко – от модата и музиката, до политическите убеждения и потребителските навици. Бъргър обяснява как груповото влияние може да бъде както мотивиращо, така и ограничаващо, и как неосъзнатите модели на подражание често диктуват нашите предпочитания.
С помощта на завладяващи примери, научни експерименти и културни наблюдения, авторът показва как приятелите, колегите, медиите и дори непознатите оформят нашите решения и поведение. Той анализира как социалното сравнение, желанието за приемане и страхът от отхвърляне играят роля в това как се представяме пред света и какво избираме да консумираме, подкрепяме или отхвърляме.
„Невидимото влияние“ е не само книга за психологията на избора, но и наръчник за осъзнато поведение. Бъргър ни приканва да разпознаем кога сме повлияни, да осмислим мотивите зад нашите действия, и да поемем контрол върху собствените си предпочитания, като се освободим от автоматичните реакции, продиктувани от средата.
Книгата е написана с лекота, хумор и аналитична прецизност, което я прави подходяща както за широката публика, така и за специалисти в областта на маркетинга, психологията, социологията и комуникацията. Тя предлага нов поглед върху човешкото поведение, като ни показва, че дори най-личните ни решения са социално обусловени, и че осъзнаването на тези влияния е първата стъпка към истинска свобода на избора.
СЪДЪРЖАНИЕ
Въведение
Само ти
Скрити убеждаващи
Невидимо влияние
Маймуна вижда, маймуна прави
Силата на конформизма
защо хората взимат конформни решения?
Хамелеоните и науката за мимикрията
Използване на социалното влияние
Кон с различен цвят
Импулсът към различие
Харесват ми старите им неща
Защо различие?
Кой сте вие?
Илюзията на различието
Хайде да създадем автомобилен клуб
Използване на социалното влияние
Не, ако те го правят
Един аматьор Шерлок Холмс
Откъде идват сигналите?
Скарани с модата носят силиконови гривни
Да се преструваш на бял
Когато хората се отличават
Часовникът за 300 хиляди долара, който не показва часа
Когато евтино и скъпо изглеждат по един и същи начин
Защо "Луи Вюитон" трябва да насърчава фалшифицирането?
Използване на социалното влияние
Сходен, но различен
Прогнозиране на следващата мода
Нещо старо, нещо ново
Ефектът на златокоска
Оптимално различен
Използване на социалното влияние
Come On Baby, Light My Fire
Енергийна сметка 2.0
Добрата страна на загубата
Когато загубата води до... още по-тежка загуба
Използване на социалното влияние
Заключение. Използване на социалното влияние
Признателност
Бележки
Показалец
-
Автор:Джона Бъргър
-
Издателство:Изток- Запад
-
ISBN:9786190100591
-
Година:2017
-
Страници:264
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично