Как да постигнем мигновено доверие, вяра, влияние и рапорт!: 13 начина да създадете възприемчиво съзнание в събеседника, като говорите на подсъзнанието му
Цена:
18.00лв.
€9.20
-
Код:6622
-
Тегло:0.100 кг
13 начина да създадете възприемчиво съзнание в събеседника, като говорите на подсъзнанието му.
В книгата:
- Защо някои търговци не могат да продават?
- Защо повечето кандидати не ги слушат?
Предлагаме продукти. Говорим за страхотни неща. Споделяме нашата визия и страст с другите. А те не купуват, не ни слушат и не споделят вашата визия и страст. Каквото и да правим, хората не ни вярват и не ни се доверяват. Нямаме нужда от още хубави слова в репертоара си. Вместо това, трябва да усвоим уменията, с които да накараме другите да повярват в това, което вече им казваме.
Не става въпрос за презентацията. Не става въпрос за цената. Не и за дъха на продавача. Става въпрос за първите магически няколко секунди, когато дистрибуторът среща кандидата. Какво се случва тогава? През тези първи секунди кандидатите вземат мигновено решение:
- Да ни повярват.
- Да ни се доверят.
- Или да застанат нащрек, включвайки филтъра "прекалено хубаво, за да е истина".
- Да са скептични.
- Да търсят "уловката".
Това решение е мигновено и за съжаление обикновено е окончателно.
Том „Големия Ал“ Шрайтер ни показва как да изграждаме връзка на доверие и вяра с кандидатите си за секунди. Как? Като говорим директно с вземащата решения част от мозъка, подсъзнанието. Не е сложно. С помощта на тази книга ще научите микрофразите от четири-пет думи и лесните, естествени техники, които можете да овладеете веднага.
„Как да постигнем мигновено доверие, вяра, влияние и рапорт!“ на Том Шрайтер е практическо ръководство за всеки, който иска да създаде моментално доверие и влияние върху кандидати, клиенти или събеседници. Книгата показва как да говорим директно на подсъзнанието, за да изградим възприемчиво съзнание и силен рапорт.
Читателят ще научи:
- Как да създаде взаимно доверие и вяра за секунди;
- Защо повечето търговци и кандидати не успяват да се свържат с хората;
- Как да използва микрофрази и лесни техники, които работят на подсъзнателно ниво;
- Как да овладее моменталното въздействие върху събеседника;
- Стратегии за ефективно влияние, които могат да се приложат веднага.
Книгата е подходяща за търговци, ментори, лидери, предприемачи и всички, които искат да подобрят комуникацията и да постигнат мигновено доверие и влияние в ежедневните си взаимодействия.
СЪДЪРЖАНИЕ
Посвещение
Предговор
Рапорт
Ето какво ще се случи, ако не изградите рапорт
Честността, почтеността, искреността и защитата на интересите на кандидата ... не действат
Как да създадете мигновен рапорт и връзка с вашите кандидати
Как се случва тук?
Рапорт на стероиди
Да станем още по-добри в изграждането на рапорт
о, не! Това е толкова хубаво, че сигурно е незаконно!
Използване на вълшебни думи и изрази за изграждане на рапорт
Оцеляването е добро
Всеки знае и всеки казва
"Е, нали знаеш как"
"Стара истина е, че"
Нека вълшебството да започне!
Изключете "алармата срещу търговци" с тази фраза
Направете искрен комплимент
Накарайте кандидата си да говори за себе си незабавно!
Един обикновен въпрос може да разруши рапорта
"Трудно ли е да накарате хората да ви вярват?"
За автора
Предговор
Рапорт
Ето какво ще се случи, ако не изградите рапорт
Честността, почтеността, искреността и защитата на интересите на кандидата ... не действат
Как да създадете мигновен рапорт и връзка с вашите кандидати
Как се случва тук?
Рапорт на стероиди
Да станем още по-добри в изграждането на рапорт
о, не! Това е толкова хубаво, че сигурно е незаконно!
Използване на вълшебни думи и изрази за изграждане на рапорт
Оцеляването е добро
Всеки знае и всеки казва
"Е, нали знаеш как"
"Стара истина е, че"
Нека вълшебството да започне!
Изключете "алармата срещу търговци" с тази фраза
Направете искрен комплимент
Накарайте кандидата си да говори за себе си незабавно!
Един обикновен въпрос може да разруши рапорта
"Трудно ли е да накарате хората да ви вярват?"
За автора
-
Автор:Том "Големия Ал" Шрайтер
-
Издателство:Анхира
-
ISBN:9789542929413
-
Година:2016
-
Страници:94
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично