Всичко може да се договори: Библията на търговеца: Как винаги да постигате най-добрата сделка
Цена:
24.00лв.
€12.27
-
Код:5105
-
Тегло:0.530 кг
Как винаги да постигате най-добрата сделка.
Гевин Кенеди е водещ експерт в областта на преговорите, основател и изпълнителен директор на "Negotiated Ltd." – консултантска агенция, която организира обучителни семинари върху всички аспекти на преговарянето. Работил е като консултант на частни и държавни компании от Великобритания, Европа, Северна Америка, Южна Африка, Азия и Австралия. Разработеният от него модул на преговаряне се прилага и препоръчва от хиляди бизнес мениджъри в над 60 страни.
Без значение дали ще искате повишение в работа, или ще преговаряте с тийнейджър, ще научите ефективни умения за преговори, които да ви помогнат да договорите най-добрата сделка. Експертът в сферата на преговорите Гевин Кенеди ви превежда през всички техники и похвати, от които имате нужда, за да се справите във всяка ситуация. Една от най-приложимите книги в областта на преговорите – бизнес, работа, продажби, семейство.
"Една от най-силните метафори, които съм срещал в нехудожествена литература – и то изключително приложима метафора. Можете да я усвоявате в началото и края на всяка глава – първо като се тествате, а след това като усвоите концепцията и сравните отговорите си. Четейки, ще се научите все по-лесно да разпознавате кой подход биха избрали Магаре, Овца, Лисица и Бухал. Ако сте Бухал, ще направите всички тестове за самоподготовка и ще тествате на практика съветите на Гевин Кенеди.
Още докато четете книгата, ще ви сърбят ръцете да тествате подходите. Тествайте – когато нещо е важно, прилагаме познаваните подходи, които ще ни направят успешни. Няма да ви е трудно да оставите лаптопа и смартфона настрани заради тази книга – авторът е наясно със съвременните алтернативи за привличане на внимание и е написал една от най-интерактивните книги с добри практики."
Георги Малчев, управляващ съдружник в агенцията за дигитален маркетинг "Xplora" и преподавател по маркетинг.
"Опитът ми показва, че няма такова ниво като умения за преговаряне за напреднали. Има само практическо прилагане на базисните умения към все по-сложни ситуации. Тази книга ви осигурява нови предизвикателства. Докато работите върху тях, отбелязвайте напредъка си като компетентен преговарящ. Освен това ще се позабавлявате, защото решенията проследяват пътешествието ви от Магаре към Овца, през Лисица и до Бухал."
Когато при преговори сте изправени пред необходимостта да решите какво да правите, се подчинявате на определени характеристики, откривани в категории:
- магарета: когато не осъзнавате възможностите;
- овце: когато лесно ви принуждават да правите избор;
- лисици: когато знаете какво става и вярвате, че заслужавате;
- бухали: когато изборът показва, че проумявате дългосрочната полза от искрени взаимоотношения.
"Всички преговарящи трябва да внимават: много Бухали са прикрити Лисици!"
Гевин Кенеди
Гевин Кенеди
Книгата е част от поредицата "Carpe diem" на издателство "Locus".
Никога повече не плащайте повече, отколкото трябва. В тази практична и вдъхновяваща книга известният експерт по преговори Хърб Коен споделя доказани методи и стратегии, които ще ви помогнат да постигате по-добри сделки, по-добри резултати и повече увереност във всяка ситуация на договаряне.
Авторът показва, че преговорите са част от живота – независимо дали купуваме кола, договаряме заплата, подписваме бизнес договор или просто решаваме семейни въпроси. В основата на всяко взаимодействие стои изкуството на убеждаването и умението да намерим баланс между собствените си интереси и тези на другата страна.
Коен представя лесно приложими техники за това как да разпознаем слабостите на опонента, да изградим доверие, да задаваме правилните въпроси и да водим разговори така, че те да водят до печеливш резултат. Той подчертава, че всеки може да се научи да преговаря успешно, без да е агресивен или манипулативен.
Сред ключовите теми са: тактики за ефективно убеждаване, стратегии за печеливши договорки, ролята на подготовката, силата на търпението, както и важността на психологическите детайли. Чрез реални примери и практически съвети авторът показва как да превърнете договарянето в умение, което работи за вас всеки ден.
Книгата е определяна като „Библията на търговеца“, защото съдържа най-съществените принципи на успешните преговори, събрани в лесен за разбиране и прилагане формат. Независимо дали сте бизнес лидер, предприемач или просто човек, който иска да защитава интересите си и да постига най-доброто, това ръководство ще ви даде увереност и знания, които ще използвате цял живот.
СЪДЪРЖАНИЕ
Предговор
Тест са самооценка 1: Вярно или невярно?
Тест са самооценка 1: Вярно или невярно?
За бухалите, лисиците, овцете и магаретата или защо 19 000 преговарящи могат да грешат
Коментари върху "Тест за самооценка 1"
Тест за самооценка 2
Във възхвала на зелето или защо трябва да възродите отдавна забравени умения за преговаряне
Коментари върху "Тест за самооценка 2"
Тест за самооценка 3
Най-лошото, което можете да направите на един преговарящ или как да избегнете "пазарлъка"
Коментари върху "Тест за самооценка 3"
Значи искаш да купиш моя бизнес?
Сценарий за водене на преговори 1: Значи искаш да купиш моя бизнес?
Въпроси върху сценария за водене на преговори 1
Коментари върху сценария за водене на преговори
Тест за самооценка 5
Защо не можете да договорите оплакване или как няма да сменят стаята ви
Коментари върху "Тест за самооценка 5"
Тест за самооценка 6
Когато дори боговете се бият напразно или защо седем "не"-та изобщо не дават едно "да"
Коментари върху "Тест за самооценка 6"
Тест за самооценка 7
Най-полезният въпрос на преговарящия или как да избегнете договора за "един камион"
Коментари върху "Тест за самооценка 7"
Става дума за тяхната надеждност, глупчо!
Сценарий за водене на преговори 2
Става дума за тяхната надеждност, глупчо!
Въпроси върху сценария за водене на преговори 2
Коментари върху сценария за водене на преговори 2
Тест за самооценка 9
Митът за отстъпките в името на добрата воля или как да научите вълците да преследват шейни
Добрата воля е прецедент
Коментари върху "Тест за самооценка 9"
Тест за самооценка 10
Във възхвала на "Мама Хъбард" или как да ги накарате да намалят цените си
Коментари върху "Тест за самооценка 10"
Тест за самооценка 11
Защо ONO категорично се забранява или как да не получите по-добра цена
Коментари върху "Тест за самооценка 11"
Тест за самооценка 12
Законът на Юкон или как да закалите решимостта си
Коментари върху "Тест за самооценка 12"
Гледай, преди да скочиш
Сценарий за водене на преговори 3: Гледай, преди да скочиш
Въпроси върху сценария за водене на преговори 3
Коментари върху сценария за водене на преговори 3
Тест за самооценка 14
Най-полезната кратка дума на преговарящия или как да направите така, че офертите ви да имат значение
Коментари върху "Тест за самооценка 14"
Тест за самооценка 15
Те имат право да се държат зле или как да се справяте с трудни преговарящи
Коментари върху "Тест за самооценка 15"
Тест за самооценка 16
У кого е властта или как да изравните позициите си
Коментари върху "Тест за самооценка 16"
Тест за самооценка 17
Ако нямате шеф, измислете си или как да нямате авторитет в преговорите
Коментари върху "Тест за самооценка 17"
Тест за самооценка 18
Фиксирана цена - няма такава или как да се пазарите за по-ниска цена
Коментари върху "Тест за самооценка 18"
Годишната фирмена среща на Мустафа Фий
Сценарий за водене на преговори 4:
Годишната фирмена среща на "Косталот Турс"
Въпроси върху сценария за водене на преговори 4
Коментари върху сценария за водене на преговори 4
Тест за самооценка 20
Стените на Йерихон или как да престанете да правите отстъпки
Коментари върху "Тест за самооценка 20"
Тест за самооценка 21
Не променяйте цената, променете пакета или как да постигнете по-добри сделки
Тест за самооценка 22
Не всичко, което блести, е злато или как да устоявате на заплахи
Коментари върху "Тест за самооценка 22"
Тест за самооценка 23
За Руския фронт или как да се справите със заплахите
Тест за самооценка 24
Твърди момичета и момчета или как твърдите преговарящи затрудняват проговарянето
Коментари върху "Тест за самооценка 24"
Тест за самооценка 25
Възхвала на личната полза или как да обръщате внимание на интересите на другите
Коментари върху "Тест за самооценка 25"
Тест за самооценка 26
Преговарящият на дълги разстояние или салют за онези, които излизат и получават сделките
Коментари върху "Тест за самооценка 26"
Приложение 1. Решетката на преговарящия
Приложение 2. Практически изпит
Приложение 3. Помощ по пощата
Приложение 2. Практически изпит
Приложение 3. Помощ по пощата
-
Автор:Гевин Кенеди
-
Издателство:Locus
-
ISBN:9789547832787
-
Година:2018
-
Страници:432
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично
