Да продаваш е човешко: Изненадващата истина за това, което мотивира другите
Цена:
15.00лв.
€7.67
-
Код:15666
-
Тегло:0.330 кг
Изненадващата истина за това, което мотивира другите.
Книгата на Даниъл Пинк Да продаваш е човешко представя изцяло нов поглед към изкуството на продажбите. Както в Мотивацията и в Изцяло ново мислене, така и тук той черпи от богатството на социалната наука за необичайните си прозрения. Разкрива ни нова тактика за мотивирането на другите, кара ни да забравим правилото Винаги приключвай сделката, обяснява защо екстровертите не са най-добрите търговци и показва път за действията ни, който всъщност може да промени и нашето мислене.
Пинк описва шест наследника на асансьорната реклама, три правила за разбирането на гледната точка на другите, пет рамки, които могат да направят нашите послания по-ясни и по-убедителни, и още много неща, които ще ни помогнат в убеждаването на другите, не само за да си купят някакъв продукт, а да ви отделят от своето време в много други нетърговски дейности, включително образованието и здравеопазването. Резултатът е перспективна и практична книга, която ще промени начина, по който приемаме света и ще трансформира това, което правим по време на работа, в училище и вкъщи. Независимо дали сме служители, които убеждават колегите си за някоя нова идея, предприемачи, привличащи инвеститори, или родители, придумващи децата си да учат, ние прекарваме дните си в опити да мотивираме хората. Дали ви харесва, или не - ние всички днес се занимаваме с продажби, и то не само в търговската сфера.
Тази книга има за цел да ни научи как да го правим по-добре. Както Пинк казва: "Това е книга за продажбите. Но тя не прилича на нито една друга книга за тях, която сте чели (или пренебрегвали) преди. Защото продаването във всички измерения - дали ще пласираш автомобили с марка Буик на борса за втора употреба, или ще лансираш идеи на среща - се промени много повече през последните десет години, отколкото през предишните сто."
Книгата е част от поредицата Библиотека Красив ум на издателство Изток - Запад.
„Да продаваш е човешко: Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ предлага модерен поглед върху начина, по който взаимодействаме с хората, като поставя акцент върху психологията, поведението и комуникацията в ежедневните ситуации. Авторът въвежда идеи, свързани с адаптивността, емоционалната интелигентност и социалното влияние, които оформят основата на успешното въздействие.
Книгата насърчава читателя да разбере по-дълбоко човешките мотивации, като обръща внимание на фактори, които оформят нашата способност за убедителност и влияние. Подчертава се ролята на интуицията, слушането и емпатията като ключови компоненти на ефективното общуване. Авторът изгражда набор от принципи, които насърчават развитие на нови умения, свързани с мисловни модели, креативност и умение за адаптиране към променящи се ситуации. Тази перспектива насърчава по-ясно разбиране на социалните динамики.
„Да продаваш е човешко: Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ предоставя стратегии, които позволяват на читателя да изгради устойчиви начини за влияние, основани на реалистични и приложими концепции от областта на поведенческите науки. Това превръща книгата в ценен ресурс за хора, търсещи развитие, яснота и ефективна комуникация.
В „Да продаваш е човешко: Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ акцентът пада върху природата на човешкото поведение, свързано с влиянието, което оказваме и приемаме ежедневно. Авторът разглежда концепции, засягащи социалните механизми, взаимоотношенията и анализирането на контекста, като насърчава по-добро разбиране на ситуациите, в които убеждаването играе роля. Книгата изследва структурите на комуникация, като предлага идеи, свързани с яснотата на изказ, гъвкавостта на мислене и разбирането на перспективите на другите. Тези елементи спомагат за усъвършенстване на процеса на взаимодействие и позволяват по-ефективно адаптиране към различни среди.
Съществена част от изданието е посветена на развитието на умения, които подпомагат разширяването на личния потенциал, включително саморефлексия, наблюдение и аналитично мислене. Читателят получава възможност да изследва концепции, насочени към по-добро разбиране на индивидуалните реакции и вътрешните нагласи.
„Да продаваш е човешко: Изненадващата истина за това, което мотивира другите“ насърчава прилагането на практически модели, които са адаптивни към различни професионални и лични ситуации, включително работна среда, обучение и семейни отношения. Авторът подчертава значението на човешкия фактор, който стои в основата на всяка форма на комуникация.
Книгата създава основа за развитие на умения за въздействие, като представя възможности за изграждане на устойчиви навици, свързани с осъзнаването, инициативността и интерпретирането на социални сигнали. Това я прави ценна отправна точка за всички, които желаят да подобрят своите методи на общуване и взаимодействие.
СЪДЪРЖАНИЕ
Въведение
Възраждането на търговския пътник
Възраждането на търговския пътник
Всички днес се занимаваме с продажби
Предприемачество, гъвкавост и мотивация
От риска на купувача към риска на продавача
Какви да бъдем
Настройване
Устойчивост
Яснота
Какво да правим
Реклама
Импровизирайте
Обслужвайте
Благодарности
Бележки
Бележки
-
Автор:Даниъл Пинк
-
Издателство:Изток - Запад
-
ISBN:9786191529940
-
Година:2017
-
Страници:240
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично