Ценообразувай правилно: Увеличи печалбата си с точни цени
Цена:
60.00лв.
€30.68
-
Код:14143
-
Тегло:0.860 кг
Цената е най-важният параметър на всяка сделка и е най-силният лост за повишаване на печалбата на всяка фирма. Твърде високата цена отблъсква клиенти, а твърде ниската често не може да покрие пълните ни разходи.
С тази книга вече няма да се налага да ценообразувате по интуиция. Тя предлага множество полезни казуси, които могат да ви дадат добър пример как да управлявате собствения си бизнес.
В нея ще намерите познания за:
- разходите, приходите и тяхното управление
- пазара
- клиентите
- мотиваторите за покупка
Използвайки QR кодовете в книгата ще може да достъпите допълнителни казуси, задачи за упражнение и видео съдържание, което значително ще обогати познанието ви за цените и процеса на ценообразуване.
Независимо дали управлявате малък бизнес, или международна компания, тази книга е вашият съветник за правилно и ефективно ценообразуване.
Ценообразувай правилно: Увеличи печалбата си с точни цени – Антон Костадинов е практическо ръководство, посветено на ефективното ценообразуване като ключов инструмент за повишаване на печалбата и устойчиво управление на бизнеса. Книгата е насочена към предприемачи, мениджъри и финансови специалисти, които искат да овладеят научно обосновани методи за определяне на цени.
Авторът – д-р Антон Костадинов, икономист и преподавател с дългогодишен опит – представя структуриран анализ на ценовия механизъм, функциите на цената и влияещите фактори в различни пазарни структури. Чрез ясни обяснения и реални казуси, читателят се запознава с разходни, пазарни, параметрични и клиентски методи за ценообразуване.
Книгата предлага модели и стратегии за оптимизиране на цените, включително Cost-Volume-Profit анализ, управление на ценови класове и позициониране – от лукс до свръхниска цена. Разглеждат се и ценови тактики, отстъпки, както и психологията на потребителското поведение, което влияе върху възприемането на стойността.
Чрез QR кодове, читателят получава достъп до допълнителни ресурси – видео материали, упражнения, тестове за самооценка и анализи на фирмени процеси, които обогатяват практическото приложение на теорията. Това прави книгата интерактивна, модерна и изключително полезна за реална бизнес среда.
Ценообразувай правилно е не просто учебник, а съветник и партньор в изграждането на устойчиви ценови решения. Независимо дали става дума за малък бизнес или международна компания, книгата предоставя инструменти, насоки и вдъхновение за по-добро финансово управление и пазарна конкурентоспособност.
СЪДЪРЖАНИЕ
Какво е цена
Цената като икономическа категория
Ценовият механизъм - централен координиращ елемент на икономиката
Система на цените
Функции на цените
Състав и структура на цените
Състав на цената
Структура на цената
Ценови съотношения
Цени и пазари
Особености на ценообразуването в различните пазарни структури
Бариери за влизане и цени
Степен на организираност на пазарите и цени
Зрялост на пазара и цени
Фактори, влияещи върху цените и формирането им
Фактори на влияние върху цените в детайли
Ценообразувай правилно
Целеполагане
Анализ на търсенето
Анализ на разходите
Анализ на конкуренцията
Избор на метод за ценообразуване
Методи на ценообразуване
Разходни методи на ценообразуване
Пазарни методи на ценообразуване
Ценообразуване с участие на клиентите
Параметрични методи на ценообразуване
Други методи за ценообразуване
Калкулиране на изходна цена
При търговия
При серийно и поръчково производство
Ценообразуване при услуги
Оптимизиране на цените чрез Cost - Volume - Profit анализ
Управление на ценови класове
Ценова позиция лукс
Ценова позиция "Премиум"
Средна ценова позиция
Ниска ценова позиция
Свръхниска ценова позиция
Ценови стратегии
Ценови модели
Ценови тактики и отстъпки
Стратегия при използване на ценови отстъпки
Видове отстъпки
Психология на потребителското поведение и цени
Използване на нерационалността
Болката при плащане
Справедливост и несправедливост на цените
Силата на цифрите
Безплатно - магическо число
Комуникация на цените
Дискусия
Диагностични карти за оценка на бизнес процесите по ценообразуване
Литература
Списък на фигурите и графиките
Списък на таблиците
-
Автор:Антон Костадинов
-
Издателство:Ганимет - ГГ
-
ISBN:9789548518741
-
Година:2024
-
Страници:392
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично