Добре дошли в нашия магазин
Добре дошли в нашия магазин
Абонирайте се за Бюлетина на Книжарница "Виделина".

Ще ви информираме за нови книги и събития в областта на приложната психология, здравословния живот, самоусъвършенстването!

Можете да се отпишете от Бюлетина, когато пожелаете!

Благодарим ви!
Валута
BGN
  • USD
  • EUR
  • BGN
Меню
Профил
Език
Начало Бизнес и Лидерски умения Направлявай избора им: 25 поведенчески склонности, които водят до покупка

Направлявай избора им: 25 поведенчески склонности, които водят до покупка

Цена: 21.99лв. €11.24
  • Код:
    13891
  • Тегло:
    0.270 кг
Добави в желани
25 поведенчески склонности, които водят до покупка.
 
Какво води потребителите към решението за покупка? Основавайки се на поведенческата наука, Ричард Шотън ни учи какво превръща потребителя в клиент. В „Направлявай избора им“ са включени 25 от най-разпространените поведенчески склонности, които водят хората при вземане на решения.
 
Научавайки ги, ще можете да ги прилагате в рекламните си кампании или при създаването на нов продукт. Събраната информация е въз основа на реални случаи, изследвания и открития на световни учени, като Даниел Канеман, Хърбърт Саймън, Елиът Аронсън и Леон Фестингер.
 
В книгата авторът включва и своя безценен опит над двайсет години в маркетинга. Книга, задължителна за рекламисти, предприемачи, психолози и всички, които искат да научат защо купуваме. Бъдете стъпка пред другите. Опознайте аудиторията си така, както правят най-големите компании в света.
 
Ричард Шотън работи в маркетинг сферата двайсет години, а след това основава Astroten. Компанията му помага на клиенти като Google, Facebook и Sky да приложат знанията на поведенческата наука в своите рекламни кампании. „Направлявай избора им“ печели награда за най-добра маркетинг книга на Business Book Awards 2019, е бестселър в Amazon и е преведена на 12 езика.
 
В тази книга ще откриете практически стратегии, чрез които можете да влияете на решенията на другите, без да прибягвате до манипулация или контрол. Авторът представя психологически техники и комуникационни модели, които изграждат доверие и позволяват да създавате по-автентични взаимоотношения.
 
Книгата разкрива как да използвате силата на убеждаването, езика на тялото и емоционалната интелигентност, за да насочвате вниманието и действията на хората около вас. Подчертава се значението на ясното послание, автентичността и доброто слушане като основа за успешно въздействие.
 
Ще научите как да прилагате етични подходи при влиянието, как да избягвате манипулативни модели и да развиете съзнателно лидерство. Практическите примери и казуси показват как да се използват тези знания в работата, личните връзки и социалните ситуации.
 
Направлявай избора им“ е книга за всеки, който иска да разбере как психологията на избора може да бъде приложена за създаване на хармония, по-добра комуникация и устойчиво влияние. Това е наръчник за хора, които желаят да развият уменията си да водят и вдъхновяват другите, запазвайки уважение и баланс в отношенията си.
 
СЪДЪРЖАНИЕ
 
Предговор
Въведение
Склонност 1: Фундаменталната атрибутивна грешка
Склонност 2: Социалното доказателство
Склонност 3: Отрицателното социално доказателство
Склонност 4: Отличителност
Склонност 5: Навикът
Склонност 6: Трудният въпрос с плащането
Склонност 7: Опасността от регистрирани данни
Склонност 8: Настроение
Склонност 9: Относителност на цените
Склонност 10: Ефектът на непознатото
Склонност 11: Теория на очакванията
Склонност 12: Склонност за потвърждаване
Склонност 13: Прекалената самоувереност
Склонност 14: Избирателното виждане
Склонност 15: Медиен контекст
Склонност 16: Проклятието на знанието
Склонност 17: Законът на Гудхарт
Склонност 18: Ефектът на провала
Склонност 19: Проклятието на победителя
Склонност 20: Силата на групата
Склонност 21: Луксозни стоки, чиято цена постоянно расте
Склонност 22: Кризата на възпроизвеждането
Склонност 23: Променливост
Склонност 24: Ефектът на коктейлното парти
Склонност 25: Недостиг
Етика
Заключение
Източници
Книги за допълнителна информация
Благодарности
  • Автор:
    Ричард Шотън
  • Издателство:
    Асеневци
  • ISBN:
    9786192660178
  • Година:
    2023
  • Страници:
    230
  • Корици:
    меки
  • Състояние:
    отлично