Направлявай избора им: 25 поведенчески склонности, които водят до покупка
Цена:
21.99лв.
€11.24
-
Код:13891
-
Тегло:0.270 кг
25 поведенчески склонности, които водят до покупка.
Какво води потребителите към решението за покупка? Основавайки се на поведенческата наука, Ричард Шотън ни учи какво превръща потребителя в клиент. В „Направлявай избора им“ са включени 25 от най-разпространените поведенчески склонности, които водят хората при вземане на решения.
Научавайки ги, ще можете да ги прилагате в рекламните си кампании или при създаването на нов продукт. Събраната информация е въз основа на реални случаи, изследвания и открития на световни учени, като Даниел Канеман, Хърбърт Саймън, Елиът Аронсън и Леон Фестингер.
В книгата авторът включва и своя безценен опит над двайсет години в маркетинга. Книга, задължителна за рекламисти, предприемачи, психолози и всички, които искат да научат защо купуваме. Бъдете стъпка пред другите. Опознайте аудиторията си така, както правят най-големите компании в света.
Ричард Шотън работи в маркетинг сферата двайсет години, а след това основава Astroten. Компанията му помага на клиенти като Google, Facebook и Sky да приложат знанията на поведенческата наука в своите рекламни кампании. „Направлявай избора им“ печели награда за най-добра маркетинг книга на Business Book Awards 2019, е бестселър в Amazon и е преведена на 12 езика.
В тази книга ще откриете практически стратегии, чрез които можете да влияете на решенията на другите, без да прибягвате до манипулация или контрол. Авторът представя психологически техники и комуникационни модели, които изграждат доверие и позволяват да създавате по-автентични взаимоотношения.
Книгата разкрива как да използвате силата на убеждаването, езика на тялото и емоционалната интелигентност, за да насочвате вниманието и действията на хората около вас. Подчертава се значението на ясното послание, автентичността и доброто слушане като основа за успешно въздействие.
Ще научите как да прилагате етични подходи при влиянието, как да избягвате манипулативни модели и да развиете съзнателно лидерство. Практическите примери и казуси показват как да се използват тези знания в работата, личните връзки и социалните ситуации.
„Направлявай избора им“ е книга за всеки, който иска да разбере как психологията на избора може да бъде приложена за създаване на хармония, по-добра комуникация и устойчиво влияние. Това е наръчник за хора, които желаят да развият уменията си да водят и вдъхновяват другите, запазвайки уважение и баланс в отношенията си.
СЪДЪРЖАНИЕ
Предговор
Въведение
Склонност 1: Фундаменталната атрибутивна грешка
Склонност 2: Социалното доказателство
Склонност 3: Отрицателното социално доказателство
Склонност 4: Отличителност
Склонност 5: Навикът
Склонност 6: Трудният въпрос с плащането
Склонност 7: Опасността от регистрирани данни
Склонност 8: Настроение
Склонност 9: Относителност на цените
Склонност 10: Ефектът на непознатото
Склонност 11: Теория на очакванията
Склонност 12: Склонност за потвърждаване
Склонност 13: Прекалената самоувереност
Склонност 14: Избирателното виждане
Склонност 15: Медиен контекст
Склонност 16: Проклятието на знанието
Склонност 17: Законът на Гудхарт
Склонност 18: Ефектът на провала
Склонност 19: Проклятието на победителя
Склонност 20: Силата на групата
Склонност 21: Луксозни стоки, чиято цена постоянно расте
Склонност 22: Кризата на възпроизвеждането
Склонност 23: Променливост
Склонност 24: Ефектът на коктейлното парти
Склонност 25: Недостиг
Етика
Заключение
Източници
Книги за допълнителна информация
Благодарности
Въведение
Склонност 1: Фундаменталната атрибутивна грешка
Склонност 2: Социалното доказателство
Склонност 3: Отрицателното социално доказателство
Склонност 4: Отличителност
Склонност 5: Навикът
Склонност 6: Трудният въпрос с плащането
Склонност 7: Опасността от регистрирани данни
Склонност 8: Настроение
Склонност 9: Относителност на цените
Склонност 10: Ефектът на непознатото
Склонност 11: Теория на очакванията
Склонност 12: Склонност за потвърждаване
Склонност 13: Прекалената самоувереност
Склонност 14: Избирателното виждане
Склонност 15: Медиен контекст
Склонност 16: Проклятието на знанието
Склонност 17: Законът на Гудхарт
Склонност 18: Ефектът на провала
Склонност 19: Проклятието на победителя
Склонност 20: Силата на групата
Склонност 21: Луксозни стоки, чиято цена постоянно расте
Склонност 22: Кризата на възпроизвеждането
Склонност 23: Променливост
Склонност 24: Ефектът на коктейлното парти
Склонност 25: Недостиг
Етика
Заключение
Източници
Книги за допълнителна информация
Благодарности
-
Автор:Ричард Шотън
-
Издателство:Асеневци
-
ISBN:9786192660178
-
Година:2023
-
Страници:230
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично