Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам?
Цена:
11.00лв.
€5.62
-
Код:13828
-
Тегло:0.200 кг
4 споразумения за търговци.
100 клиента за 100 дни.
100 клиента за 100 дни.
Дали сте дистрибутори, които искат да престанат да губят клиенти? Обичате своя продукт или услуга, но не намирате отклик у хората...
В тази книга Ким Клейвър ви показва как да се освободите от "търговските приказки", които карат хората да ви гледат с празен поглед и как вместо това да използвате ключови фрази, които да приковат вниманието на потенциалните ви клиенти още в първите 10 секунди. Научете се как да използвате своя горещ бутон, за да намерите 100 редовни, лоялни клиенти за 100 дни. Или 300 за 300 дни. Или 1000...
В тази книга Ким Клейвър ви показва как да се освободите от "търговските приказки", които карат хората да ви гледат с празен поглед и как вместо това да използвате ключови фрази, които да приковат вниманието на потенциалните ви клиенти още в първите 10 секунди. Научете се как да използвате своя горещ бутон, за да намерите 100 редовни, лоялни клиенти за 100 дни. Или 300 за 300 дни. Или 1000...
Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам от Хейди Дулей и Ким Клейвър е практическо ръководство за всеки, който се занимава с продажби, дистрибуция или предприемачество, но се сблъсква с трудности при привличането на клиенти. Книгата разглежда причините, поради които дори отличен продукт може да остане незабелязан, ако не бъде представен по убедителен и емоционално ангажиран начин.
Авторките предлагат 4 споразумения за търговци, които служат като основа за изграждане на ефективна комуникация с потенциални клиенти. Вместо да се използват клиширани търговски фрази, които често отблъскват, читателят се учи да използва ключови изрази, които приковават вниманието още в първите 10 секунди на разговора. Това води до по-естествен диалог, основан на истински интерес и лична връзка.
Книгата е базирана на уроците за трите скрипта, които помагат на търговците да открият своя горещ бутон – онзи личен мотив, който ги свързва с продукта и ги прави автентични в очите на клиента. Чрез този подход се изгражда лоялна клиентска база, като целта е да се достигнат 100 клиента за 100 дни, а при постоянство – дори 300 или 1000.
Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам е насочена към хора, които искат да преодолеят страха от отказ, да говорят с увереност и да продават с удоволствие, без да се чувстват като натрапници. Със своя ясен език, практически насоки и мотивационен заряд, книгата е ценен инструмент за изграждане на успешна търговска стратегия, базирана на честност, емоция и лична ангажираност.
-
Автор:Хейди Дулей, Ким Клейвър
-
Издателство:Анхира
-
ISBN:9789549882582
-
Година:2007
-
Страници:232
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично