Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории
Цена:
10.00лв.
€5.11
-
Код:13803
-
Тегло:0.010 кг
Човешкият ум е устроен да визуализира и запомня истории. Ако искате да общувате ефикасно, добавете истории към посланието си.
Кандидатите мразят презентациите, но обичат истории. Помислете си. Когато минавате покрай човек, разказващ история, не ви ли се иска да спрете и да послушате? Искате да я чуете докрай, защото подсъзнателно мразите недовършени истории. Можете да използвате историите, за да привличате кандидати, да преодолявате възражения, да мотивирате екипа си и да учите новите дистрибутори на бизнес принципи по приятен и незастрашаващ начин. Освободете бизнеса си от стреса и го направете по-забавен. Научете се да разказвате истории. Най-успешните в мрежовия маркетинг са отлични разказвачи. Не мислите ли, че е време да разширите арсенала си от истории, за да можете да предавате посланието си по-добре?
Историите минават незабелязано покрай "алармата за продавачи", филтъра "Прекалено хубаво, за да е истина" и програмата "Каква е уловката". Съобщението се получава с отворени обятия. Присъединете се към най-успешните и станете професионални разказвачи.
Понякога историите могат да са наистина кратки. В много случаи говорим прекалено дълго и презентациите ни отключват въпроси и възражения. Едно от възраженията, което плаши новите дистрибутори, е за пирамидите. Обикновено въпросът за пирамидите всъщност не е свързан с това, че кандидатът се опасява от нелегална схема. То е просто удобно извинение, което бъдещият дистрибутор използва, за да преустанови досадната ви презентация.
Но да си представим как някой казва: "Това не е ли пирамида?" Ето как мрежовият дистрибутор Робърт Бътуин дава отговор на това възражение – той използва история, която променя цялостната насока на разговора.
Ето какво разказва той: "Преди да отговоря на въпроса ви, може ли да ви задам един бърз въпрос? Когато ходехте на училище, ако учителите ви получаваха процент от доходите ви, смятате ли, че образованието ви щеше да е по-добро?"
Кандидатът отговаря – "Разбира се", а Робърт продължава: "Е, мрежовият маркетинг работи на този принцип. Спонсорът ви се опитва да ви обучи и да ви тренира, за да бъдете възможно най-успешни, защото единственият начин той да печели, е като ви направи успешни." И с тази проста, кратка история, възражението и въпросът си отиват и се заместват от постигната полза.
Ето какво разказва той: "Преди да отговоря на въпроса ви, може ли да ви задам един бърз въпрос? Когато ходехте на училище, ако учителите ви получаваха процент от доходите ви, смятате ли, че образованието ви щеше да е по-добро?"
Кандидатът отговаря – "Разбира се", а Робърт продължава: "Е, мрежовият маркетинг работи на този принцип. Спонсорът ви се опитва да ви обучи и да ви тренира, за да бъдете възможно най-успешни, защото единственият начин той да печели, е като ви направи успешни." И с тази проста, кратка история, възражението и въпросът си отиват и се заместват от постигната полза.
Храна за размисъл
Една женена двойка излиза на ресторант вечер, два пъти седмично. На месец харчат по 160 долара, за да вечеря навън. И двамата надебеляват. Друга женена двойка инвестира по 160 долара месечно в свой собствен бизнес чрез мрежов маркетинг. Те остават стройни и здрави. След няколко години се пенсионират богати.
Една женена двойка излиза на ресторант вечер, два пъти седмично. На месец харчат по 160 долара, за да вечеря навън. И двамата надебеляват. Друга женена двойка инвестира по 160 долара месечно в свой собствен бизнес чрез мрежов маркетинг. Те остават стройни и здрави. След няколко години се пенсионират богати.
Харесвам тази кратка история. Тя отваря умовете на кандидатите и им дава да разберат, че малка промяна в поведението им може да ги направи успешни. Също така, когато използвам тази история, не получавам възражението: "Не мога да си го позволя." Те вече харчат парите, които са им необходими, за да участват в собствен мрежов бизнес. Сега е въпрос на избор. Дали да продължат да вечерят навън, или в крайна сметка да притежават ресторанта?
Как всъщност действа мрежовият маркетинг?
Това е описано най-добре в история. Представете си, че отивам до бакалницата и си купувам диетична сода и 44 шоколадови блокчета. Плащам и си тръгвам. Вие сте точно зад мен и също купувате същите неща. Плащате, но точно преди да излезете, показвате картата си за лоялност. И тогава от местната бакалница ви дават безплатни бонус точки, за да отидете евентуално до Хавай. Е, така работи мрежовият маркетинг. И двамата купуваме еднакви неща, но вие получавате нещо повече – пътешествие до Хавай.
Това е описано най-добре в история. Представете си, че отивам до бакалницата и си купувам диетична сода и 44 шоколадови блокчета. Плащам и си тръгвам. Вие сте точно зад мен и също купувате същите неща. Плащате, но точно преди да излезете, показвате картата си за лоялност. И тогава от местната бакалница ви дават безплатни бонус точки, за да отидете евентуално до Хавай. Е, така работи мрежовият маркетинг. И двамата купуваме еднакви неща, но вие получавате нещо повече – пътешествие до Хавай.
Но става още по-добре. От местната бакалница ви се обаждат и ви казват: "Виждаме, че сте използвали картата си за лоялност. Харесва ни да ви даваме точки. Моля, кажете на съседите си за тази карта, за да могат и те да пазаруват тук. Когато те дойдат и започнат да пазаруват, ще им дадем карта за лоялност. И вече всеки път, когато дойдат, ще им даваме бонус точки, за да могат и те да отидат на Хавай с вас. И за това, че ни помагате и разказвате, всеки път, когато даваме на съседите ви бонус точки, ще даваме допълнително бонус точки и на вас, за да можете да заминете за Хавай по-скоро."
Ето как работи мрежовият маркетинг, с тази разлика, че не даваме точки, а пари. В края на историята кандидатът си казва: "Да, има смисъл." И вие сте променили цялостното му схващане за мрежовия маркетинг. Използвайте въображението си. Можете да използвате същия вид история, за да опишете програмата за лоялност на авиокомпаниите.
Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории е практичен и вдъхновяващ наръчник, който разкрива силата на разказването като основен инструмент в мрежовия маркетинг. Авторът Том Шрайтер, известен с умението си да превръща сложни концепции в лесни за прилагане стратегии, показва как историите могат да отключат доверие, да преодолеят възражения и да мотивират кандидатите по начин, който презентациите не успяват.
Книгата подчертава, че човешкият ум запомня истории, а не факти. Затова, ако искаме да общуваме ефикасно, трябва да вградим истории в посланието си. Шрайтер обяснява как кратките, целенасочени истории могат да променят нагласата на събеседника, да отключат емоционален отклик и да създадат връзка, която води до действие.
С множество примери от практиката, авторът показва как да използваме истории вместо аргументи, особено когато се сблъскваме с възражения като „Това не е ли пирамида?“. Историите за учители, ресторанти и карти за лоялност илюстрират как метафорите и аналогии могат да преобърнат разговора и да вдъхновят кандидата да види реалната стойност на мрежовия бизнес.
Шрайтер ни учи как да изградим арсенал от истории, които да използваме в различни ситуации – при привличане на нови дистрибутори, при обучение на екипа, при мотивиране на колеги и при преодоляване на съмнения. Историите действат като обходен маршрут, който заобикаля филтрите на скептицизма и достига директно до сърцето на слушателя.
Със своя разговорен стил, хумор и практични съвети, Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории е книга, която ще ви помогне да станете по-убедителен комуникатор, по-успешен лидер и по-ефективен мрежов предприемач. Тя е незаменим ресурс за всеки, който иска да превърне разказването в най-силното си оръжие в бизнеса.
СЪДЪРЖАНИЕ
Предговор
Въпросът не е какво казваме, а какво чуват хората. Това има огромно значение
Понякога историите могат да са наистина кратки
Кандидатите са уплашени
Не е необходимо да се мотивират с големи чекове хората, за да се присъединят
Консервативният подход
Повечето хора практикуват мрежов маркетинг всеки ден, но на тях просто не им се плаща за това
Дали сте рок енд рол звезда?
Не мога да открия никакви добри кандидати!
мислете като бизнесмен, а не като служител
Принципа на уведомяването
Принципа на реакцията
История за Понци, пирамида и схеми да се вслушват в съветите от спонсорите си?
Умения без мотивация
Днес може да не им е ден
Предприемане на действия
За автора
-
Автор:Том Шрайтер
-
Издателство:Анхира
-
ISBN:9789542929390
-
Година:2015
-
Страници:104
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично