Фанатично проучване на пазара: Най-добрият наръчник за отваряне на разговори за продажби и привличане на клиенти чрез възползване от социалното продаване, телефона, електронната поща, текстовите съобщения и студените обаждания
Цена:
25.00лв.
€12.78
-
Код:13678
-
Тегло:0.460 кг
Открийте какво е нужно, за да се превърнете в търговски суперзвезди!
"Фанатично проучване на пазара" осигурява на търговските представители, лидерите в продажбите, предприемачите и изпълнителните директори отварящ очите наръчник, в който ясно се обяснява какво, защо и как се случва зад най-важната дейност в продажбите и бизнес развитието - проспектирането. Бруталният факт е, че причина номер едно за провал в продажбите е празният клиентски канал, а кореновата причина за празния канал е провалът да се търсят клиенти постоянно. Като игнорират мускулите на проспектирането, много иначе компетентни търговски представители и организации за продажби постоянно се представят лошо.
С "Фанатичното проучване на пазара" като наръчник търговските представители могат да изоставят всички провалящи се стратегии и модни, неефективни подходи, които ги оставят разочаровани и не стигнали до никъде, както и да научат един безотказен метод за увеличаване на продажбите. Джеб Блаунт очертава своя иновативен подход за проспектиране, който работи за реални хора, в реалния свят, с реални потенциални клиенти.
Джеб Блаунт разкрива истинската тайна към уреждането на повече срещи и дори как да накарате потенциалните клиенти да се обаждат на вас при социално проспектиране. Неговата телефонна рамка в 5 стъпки ви дава силата да преодолеете съпротивата и възраженията. Научете как да удвоите обратните си обаждания с проста, но мощна техника за текстови съобщения и как да изградите увереността бързо да заобикаляте възражения, избягвания и инстинктивни отговори, като прилагате ефективна техника в 3 стъпки за обръщането им. "Фанатично проучване на пазара" включва и техники за създаване на убедителни, завладяващи електронни писма и текстови съобщения, които превръщат проспектите в клиенти.
Джеб Блаунт е признат като един от топ 50-те най-влиятелни лидери в продажбите и маркетинга от списание "Top Sales" и един от топ 30-те инфлуенсъри в света от списание "Forbes". Той е търсен ключов говорител и треньор, като съветва голяма част от световните компании-лидери и техните изпълнителни директори.
"Фанатично проучване на пазара" е практически наръчник за всеки, който иска да стане търговски професионалист на върхово ниво. Книгата показва как постоянното търсене на клиенти е ключът към устойчивия успех в продажбите и защо пропускането на проучването на потенциални клиенти води до празни канали и провал.
Джеб Блаунт представя стратегии и техники, които позволяват на търговските представители, лидерите в продажбите и предприемачите да изградят стабилни взаимоотношения с клиенти и да увеличат конверсията на потенциалните контакти. Той предлага ясни стъпки за ефективно проспектиране, които включват социално проучване, обаждания, текстови съобщения и електронна комуникация, като всички методи са създадени да работят в реалния бизнес свят с реални клиенти.
Книгата включва мощни техники за преодоляване на възражения, успешно уреждане на срещи и създаване на завладяващи съобщения, които превръщат хладните контакти в активни клиенти. Фокусът върху дисциплината и постоянството прави това четиво не просто теория, а инструмент за ежедневна практика в продажбите.
Джеб Блаунт е признат като един от водещите експерти в продажбите и маркетинга в световен мащаб. Неговият опит и методи са използвани от големи международни компании, което прави тази книга задължително четиво за всеки, който иска да подобри резултатите си, да увеличи доходите и да изгради успешна кариера в продажбите.
СЪДЪРЖАНИЕ
Предговор
Проучване на пазара
Седем умствени нагласи на агресивните проспектори
Да се обаждате студено или да не се обаждате студено?
Възприемане на балансирана методология за пазарно проучване
Колкото повече проучвате, толкова по-голям късмет вадите
Знайте вашите числа
Трите фактора, които ви спират
Времето
Четирите цели на проспектирането
Възползване от пирамидата на проспектирането
Притежавайте вашата база данни
Законът за познатостта
Социално продаване
Посланието има значение
Отлично пазарно проучване по телефона
Обръщане на ИОВ
Тайният живот на пазителите на портата
Проспектиране лице в лице
Проспектиране по електронната поща
Текстови съобщения
Развиване на умствена издръжливост
Единайсет думи, които промениха живота ми
Единственият въпрос, който наистина има значение
За автора
Благодарности
-
Автор:Джеб Блаунт
-
Издателство:АлексСофт
-
ISBN:9789546563910
-
Година:2020
-
Страници:320
-
Корици:твърди
-
Състояние:отлично