Наръчник на лидера за водене на преговори: Как да използвате меки умения, за да постигате твърди резултати
Цена:
19.99лв.
€10.22
-
Код:13677
-
Тегло:0.360 кг
Подобрете вашите резултати и вашите отношения.
Без значение дали преговаряте за "големи" неща, като договори и сделки за продажба, или, като повечето от нас, участвате в множество микро-преговори ежедневно, знаенето как да постигате най-добрия изход е едно от най-мощните умения в бизнеса, които можете да добиете. "Наръчник на лидера за водене на преговори" съдържа твърди съвети за това жизненоважно "меко" умение. С практическа рамка, която да ви помага да извличате най-доброто от всяка ситуация.
Наръчника обхваща:
- подготвяне за успех
- изготвяне на вашия план Б
- установяване на достоверност и връзка
- игра за печалба-печалба
- решаване на проблеми
- засилване на доверието и още много други
Преговарянето е основното умение в бизнеса. То е фундаментално за всичко, което правим, което включва други хора, без значение дали е искане на увеличение на заплатата, представяне на идея или решаване кой да отиде за кафе. "Наръчник на лидера за водене на преговори" е силно практичен наръчник за извличане на максималното от вашите срещи в бизнеса, като едновременно с това изграждате по-силни връзки. От постигане на резултати, от които печелят и двете страни, до решаване на проблеми и създаване на доверие, книгата ви екипира с безпогрешни стратегии за провеждане на успешни и положителни преговори. Играйте по вашите правила.
"Забавна, моментално полезна книга, която отива отвъд препоръчването на метода‚ печалба-печалба – Саймън Хортън ни показва как да получаваме исканото."
- Адам Грант, професор в Уортън и автор на бестселъри на "New York Times" за "Give and Take"
- Адам Грант, професор в Уортън и автор на бестселъри на "New York Times" за "Give and Take"
"Четенето на тази книга ме накара да се замисля за това как преговарям и научих много... ако искате да се възползвате от вашите връзки, като същевременно подобрите бизнеса си, това си струва да бъде изучено."
- Саймън Удроф, основател на Yo
- Саймън Удроф, основател на Yo
"Практически всичко, което правим в живота, включва преговори. Тази книга ви дава инструментите и практическите умения, за да направите вашето пътешествие през бизнеса и живота грациозно, умело и с печелившо отношение."
- Марк Есткорт, изпълнителен директор, London & Capital
- Марк Есткорт, изпълнителен директор, London & Capital
Саймън Хортън е водещ експерт на световно ниво по умения за преговаряне, като е обучавал преговарящи за заложници, адвокати, инвестиционни банкери и старши директори по покупките на някои от най-големите производствени компании в света. Той е гостуващ лектор в Имперския колеж, Лондонския университет.
"Наръчник на лидера за водене на преговори" от Саймън Хортън е практическо ръководство, което показва как всяка среща, разговор или сделка може да се превърне в успешна възможност за постигане на резултати и изграждане на дълготрайни отношения. Книгата разкрива как ефективното преговаряне е ключът към лидерство, влияние и успех във всяка сфера, където са замесени други хора.
Авторът предлага стратегии и техники, които помагат да се подхожда уверено към всяка ситуация, като се съчетава твърдост с гъвкавост и се създава атмосфера на доверие. Читателят ще открие как да се подготви така, че винаги да има работещ план, как да изгради авторитет и връзка с отсрещната страна, както и как да прилага принципите на печелившо сътрудничество вместо конфронтация.
С ясни примери и практически насоки книгата показва как преговорите са неразделна част от ежедневието – от вземането на важни бизнес решения до разрешаването на дребни, но значими лични ситуации. Чрез систематичния подход на Хортън се развиват умения за решаване на проблеми, създаване на партньорства и постигане на цели, които носят полза за всички страни.
Саймън Хортън е международно признат експерт по преговори, който е обучавал мениджъри, банкови специалисти, адвокати и дори преговарящи при кризисни ситуации. Опитът му придава тежест и практическа стойност на всяка препоръка, а стилът му прави сложните стратегии достъпни и приложими веднага.
"Наръчник на лидера за водене на преговори" е незаменим спътник за всеки, който иска да усъвършенства своето лидерство, да постигне по-добри резултати и да изгради успешни взаимоотношения както в професионалната, така и в личната среда.
СЪДЪРЖАНИЕ
За автора
Предговор
Въведение
Основи на преговорите
Силните принципи печалба-печалба
Подгответе се!
Вашата победа
Тяхната печалба
Преговори между множество страни
Подготовка
Изгответе вашия план Б
Психология на преговарянето
Връзка
Надеждност
Връзка срещу достоверност
Увеличаване на вашата власт
Превърнете ги във фанатици на тема печалбапечалба
Канализирайте техния личен интерес
Справяне с трудни хора
Решаване на проблема
Решаване на проблеми
Комуникация
Безизходица
Отстъпки
Справяне с мръсни трикове
Доверие
Доверявайте се, но проверявайте
Как да разберете дали можете да им имате доверие
Увеличаване на тяхната надеждност
Какво да правите, ако наистина изобщо не можете да им имате доверие
Послепис
-
Автор:Саймън Хортън
-
Издателство:АлексСофт
-
ISBN:9789546564122
-
Година:2020
-
Страници:280
-
Корици:меки
-
Състояние:отлично