Асът на продаването: Майсторски клас за напреднали продавачи, Трето издание

Цена: 16.80лв. €8.59

Код:

13314
Тегло:

0.260 кг

Джон Фентън

Изпрати на приятел

Оцени продукта

Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.

За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:

"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."

"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.

Асът на продаването: Майсторски клас за напреднали продавачи, Трето издание е практическо ръководство за онези, които искат да изведат своите умения по продажби на следващо ниво. Книгата не просто представя техники, а изгражда цялостна философия за това как един продавач може да се превърне в истински лидер на пазара.

Авторът Джон Фентън съчетава богат професионален опит с академична подготовка, за да създаде издание, което вдъхновява и мотивира. Той разглежда психологията на клиента, стратегиите за надминаване на конкуренцията и начините за създаване на доверие, без които нито една сделка не би била устойчива.

Книгата насърчава читателя да приеме продажбата като престижна и достойна професия, а не просто като транзакция. Фентън показва как с правилна нагласа, дисциплина и креативност, продавачът може да изгради дългосрочни взаимоотношения и да постига резултати, които изглеждат невъзможни.

Със своя ясен стил и богати примери от различни индустрии, това издание се превръща в ценен инструмент както за индивидуални продавачи, така и за мениджъри на екипи, които искат да водят своите хора към успех и устойчив растеж.

И в крайна сметка, „Асът на продаването“ е книга, която не просто учи как да се продава, а как да се печели уважение, признание и стабилни резултати чрез изкуството на продажбата.

СЪДЪРЖАНИЕ

Предговор към българското издание
За автора
Увод

Натискът за завършване на проджабата
Етиката на завършването на продажбата
Проучването "един от петима"
Проучването "8/73"
Най-доброто завършване на продажбата
Извиненията
Завършване на продажбата с ваша Оферта

Очаквания

Медицинска статистика
Анализът "8/73"
Определяне на политиката по продажбите
Вашите устрем и енергия

Начало на продажбата

Техники за задаване на въпроси
Разчупване на леда
Други начини за определяне на срещи

Осъществяване на продажбата

Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?