Убеждаване и въздействие: Търговски и бизнес език и поведение

Цена: 19.90лв. €10.17

Код:

12714
Тегло:

0.270 кг

Убеждаване и въздействие: Търговски и бизнес език и поведение, Ричард Бандлър, Джон Ла Вал

От много години насам практикуващите най-важната професия на света - Търговците, са игнорирани от образователните институции. Като комбинира с разработване на човешкия потенциал, последните открития на Ричард Бандлър в сферата на човешкото развитие, моделите за успех, които той от години преподава чрез курсовете по Невро-Лингвистично Програмиране (НЛП) и практическия опит на Джон Ла Вал, "Убеждаване и Въздействие" ви дава един нов поглед върху процеса на продажби. Геният на Бандлър и дълбокото му познание за механизмите на човешкото мислене, комуникация и поведение са безспорен факт. Бизнес успехите на Ла Вал, от друга страна, се базират на дарбата му да представя привидно сложни проблеми по най-прост начин.

Тази книга, съдържаща опита и откритията на редица от най-успешните бизнесмени, е написана на език, подходящ и за начинаещи. Тя описва целия търговски процес от начало до край. Използвайки факторите в комуникацията между хората, присъстващи във всяка възможна ситуация, можете да се научите как да ги прилагате, за да настроите търговския си подход в крачка, по най-добрия за конкретната ситуация начин. Съществуват толкова много идеи за това как да продавате, но никоя от тях не е насочена към простите, основни и мощни техники, които можете да научите от тази книга.

Тези с опит в Невро-Лингвистичното Програмиране ще научат как да превърнат познанията си за репрезентационни системи, металрограми, Метамодел и структурата на езика, вербален и невербален, в директен успех. Прохождащите в тази наука ще разберат как да прилагат комуникацията в своя полза.

Прочетете тази книга, използвайте информацията в нея и ще увеличите значително приходите си. Тя е лесна, разбираема и без конкуренция в сферата на бизнеса и продажбите.

"Убеждаване и въздействие" от Ричард Бандлър и Джон Ла Вал е книга, която ще промени начина, по който възприемате и прилагате търговията и комуникацията. Със своето съдържание, тя разкрива психологическите механизми и техники, които формират основата на успешните продажби и бизнес стратегии. Книгата е не само за професионалисти в продажбите, но и за всеки, който иска да разбере как да използва психологически принципи за постигане на личен и професионален успех.

В основата на книгата стоят откритията и подходите на Ричард Бандлър, основател на Невро-Лингвистично Програмиране (НЛП), който представя напредничави идеи за човешката комуникация, възприятие и поведение. В сътрудничество с Джон Ла Вал, успешен бизнесмен и преподавател, двамата съчетават теоретични знания с практическо приложение, за да предоставят на читателя основни принципи и стратегии за ефективно влияние върху хората.

Чрез НЛП техники и модели за успех, книгата учи как да разпознавате потребностите и желанията на клиентите, да разчитате на езика на тялото и да прилагате психологически стратегии, които да ви помогнат да въздействате на тях. Независимо дали сте начинаещи или имате опит в НЛП, тези концепции могат да бъдат приложени лесно и ефективно в практиката.

Книгата предлага уникален поглед върху продажбите, разкривайки не само теоретични концепции, но и практически примери и съвети за внедряване на различни стратегии в различни търговски ситуации. Авторите обясняват как да използвате езика, както вербалния, така и невербалния, за да установите доверие, да премахнете пречките и да постигнете успешни резултати.

"Убеждаване и въздействие" е за всеки, който иска да разбере как търговията и комуникацията могат да бъдат усъвършенствани чрез психологически и езикови стратегии, които водят до по-високи приходи, успешни бизнес отношения и по-добро разбиране на човешката природа.

СЪДЪРЖАНИЕ

Въведение
Да започнем
Процесът на продаване

- Какво продавате?

Основните неща

- Репрезентационни системи

- Отвъд входните очни канали

- Закотвяне?

Извличане на прецизност

- Метамодел / Милтън модел

- Мотиватори

- Линията на времето

- Метапрограмите