DEFCON 1 Директни продажби: Полеви наръчник за лидери

Цена: 13.00лв.

Код:

11971
Тегло:

0.150 кг

DEFCON 1: Директни продажби, Ранди Гейдж

Лъжите за лидерството. Повечето хора вярват, че в директните продажби под лидерство се разбира винаги да бъдете позитивни, да изпращате много усмихнати емотиконки в WhatsApp групите си и да изнасяте вдъхновяващи речи. Но истината е, че тази невинна представа представлява само малка част от истинското лидерство. Защото истинското лидерство също означава да се захващате с обърканите, сложни и тъмни проблеми.

Много от предизвикателствата, пред които е възможно да се изправите, произлизат от фактори извън вашия контрол и невинаги преодоляването им е просто. Икономиките се сриват, топ лидерите напускат, а компаниите фалират. Как оставате верни на принципите си и водите екипа си напред, ако техният свят се е сринал поради промяна в компенсационния план, атаки от регулаторните органи или конкурентна компания, която краде топ лидерите ви?

DEFCON 1 е акроним, използван от въоръжените сили на САЩ, който означава Defense Readiness Condition (степен на готовност за отбрана) и е запазен единствено за неизбежни и катастрофални събития, като например ядрена война или предстоящ сблъсък с астероид. Вие няма да бъдете изправени пред събития, които могат да доведат гибелта ви, но ще се сблъскате със сериозни предизвикателства, застрашаващи бизнеса ви. В тази книга легендата в мрежовия маркетинг Ранди Гейдж разкрива трудната и неподправена истина, която лидерите трябва да знаят.

DEFCON 1: Директни продажби ще ви научи как:

да се справяте с токсични лидери и ефективно да разрешавате конфликти;
да се справяте с регулаторни атаки и негативна публичност;
да преодолявате корпоративната некомпетентност, лошите решения и кризисните ситуации;
да се защитавате от опасни ситуации, които възникват вътре в екипа ви;
да реагирате, когато някой от топ лидерите ви напусне компанията;
да се справяте с възможно най-лошите ситуации, като например банкрут на компанията.

В допълнение към разглеждането на предизвикателствата в директните продажби, Ранди Гейдж споделя и личния си опит, илюстрирайки пътя си от трудно начало до постигане на успех в индустрията. Той подчертава, че истинското лидерство изисква не само позитивно отношение, но и способността да се справяте с трудни ситуации и да вземате тежки решения.

Книгата предоставя практически съвети и стратегии за лидери в сферата на директните продажби, които искат да изградят устойчиви екипи и да преодоляват предизвикателствата, пред които могат да се изправят. Чрез споделянето на лични истории и поуки, Гейдж насърчава читателите да развиват уменията си и да бъдат подготвени за непредвидени обстоятелства в своята кариера.

Това е задължително четиво за всеки, който иска да разбере дълбочината на лидерството в контекста на директните продажби и да се подготви за реалните предизвикателства, които могат да възникнат по пътя към успеха.

СЪДЪРЖАНИЕ

Да изживееш ~~кошмарите~~ мечтите си
Всичко зависи от вас
Свещената отговорност на спонсорите
Как да станете лидер за подражание
Да отприщите тайното си оръжие: екипната култура
Да си направите златна гъска (и да я защитавате)
Набиране на скорост и експоненциален растеж
Опасна полева динамика и как да се справите с нея
Да защитите екипа си от зомбита, динозаври, паразити и терористи
Защо 90% от компаниите ще изчезнат до 2025 г.
Защо брилянтните и изобретателни главни изпълнителни директории и основатели често се провалят
Как да се справите с корпоративните грешки, некомпетентност или злоупотреби
Когато изстрелят ракетите
Възстановяване след Деня на страшния съд
Препоръчителни ресурси
Благодарности
За автора