Моят живот в рекламата

Цена: 20.00лв. €10.23

Код:

11323
Тегло:

0.260 кг

Наричат Клод Хопкинс, най-добрият рекламист на XX в. и класик на продажбите. Защо идеите на този пионер в рекламата са актуални и до днес?

Просто е – защото работят. Рекламата е умноженото умение да се продава и Клод Хопкинс знае точно как. Именно той въвежда предварителните проучвания и разработва пробния маркетинг. Негова е идеята за масово използване на безплатни мостри, така че клиентите сами да се убедят в качеството на рекламирания продукт.

Хопкинс разбира важността на психологията и използва любопитството – един от най-силните човешки стимули – в изработката на рекламните си стратегии. Всяко рекламно приключение в началния си етап означава просто да почувстваш пулса на обществото. Да дадеш на хората това, от което имат нужда. Или просто да създадеш нови желания. Във всеки рекламиран продукт Хопкинс открива онова уникално качество, което го отличава ярко от продуктите на конкурентите. Този подход той нарича затвърждаване на предимството. Вярва, че рекламата съществува само за да продаде нещо, и резултатите ѝ трябва да бъдат измерими.

Хопкинс написва само две книги, но и двете са класики. Научната реклама, издадена през 1923 г., съдържа много от тайните, които сам открива със своите техники за тестване. За нея прочутият Дейвид Огилви казва: "На никого не трябва да бъде позволено да има нищо общо с рекламата, докато не е прочел Научната реклама седем пъти". Много рекламни специалисти обаче смятат Моят живот в рекламата за най-добрата книга за реклама, писана някога.

Моят живот в рекламата е автобиографичната книга на Клод Хопкинс, един от пионерите в света на рекламата. Съчетание между лична история и практически уроци, тя предлага безценен поглед към развитието на рекламния бизнес през началото на XX век и принципите, които остават актуални и днес.

В своята книга Хопкинс разкрива пътя си от скромното начало до позицията на най-влиятелен рекламен специалист за времето си. Той показва как трудностите, амбицията и постоянството могат да изградят успешна кариера, която да служи като вдъхновение за бъдещите поколения.

Авторът споделя реални примери от кампании, в които е участвал, и обяснява принципите на ефективната реклама – от изготвянето на послание до изследването на потребителското поведение. Тези прозрения са не само история на рекламата, но и практичен наръчник за съвременните специалисти по маркетинг.

Книгата подчертава значението на доброто проучване, ясното послание и умението да се достигне до клиента чрез емоции и логика едновременно. За Хопкинс рекламата не е изкуство за изкуството, а инструмент за продажби, който трябва да носи конкретни резултати.

„Моят живот в рекламата“ е едновременно лична история и учебник по маркетинг, който вдъхновява предприемачи, търговци и всички, които искат да разберат механизмите на влиянието. Тя е доказателство, че основите на рекламата, положени от Хопкинс, остават валидни и в ерата на дигиталния маркетинг.

СЪДЪРЖАНИЕ

Клод Хопкинс и полагането на основите на научната реклама - проф. Боян Дуранкев
Въведение
Ранни влияния
Уроци в рекламата и продажбите
Моят старт в бизнеса
Как стигнах до моя старт в рекламата
По-големи възможности
Личен търговски похват
Медицинска реклама
Моят опит с Ликвозон
Началото на моите седемнайсет години в рекламна агенция
Рекламиране на автомобили
Рекламиране на гуми
Ранната история на Палмолив
Бухнала пшеница и Бързи овесени ядки
Пепсодент
Опит от поръчки по пощата
Причини за успеха
Научната реклама
Моите най-големи грешки
Някои лични неща

Автор:

Клод Хопкинс
Издателство:

Изток - Запад
ISBN:

9786190110989
Година:

2022
Страници:

192
Корици:

меки
Състояние:

отлично