Валута
BGN
  • USD
  • EUR
  • BGN
Меню
Профил
Език

Убеждаване и влияние For Dummies

Цена: 27.00лв. €13.80
  • Код:
    11016
  • Тегло:
    0.400 кг
Добави в желани
Научете как:
- Да станете по-влиятелни на работното място
- Да развиете техники за ефективно слушане и изграждане на връзка
- Да се адаптирате към стила на слушателя си
- Да използвате убедителен език, за да постигнете целите си

Как да спечелите хората и да ги накарате да ви следват навсякъде?
 
Чар, характер, привлекателност, индивидуалност – наречете го както искате, но това е онова специално нещо, което превръща Не в Да, затваря продажбата и кара другите да искат да направят нещо повече. На работното място то може да означава успех. В живота също може да е ключът към постигането на целите ви. Сега, с помощта на най-добрия изпълнителен треньор Елизабет Кюнке, можете да разгърнете собствените си способности за убеждаване.
 
В книгата:
- нещото, което е специално – запознайте се с качествата, които хората намират за най-привлекателни, и се - научете да ги интегрирате в презентацията си
- щракнете! – установете връзка със слушателя, изложете аргументите си, и покажете своята надеждност и експертност
- слушайте и се учете – станете активни слушатели и обърнете внимание на това, което е наистина важно за вашата аудитория
- развивайте се и се адаптирайте – определете техния стил на вземане на решения и адаптирайте подхода си за максимална ефективност – независимо колко различна е аудиторията ви от вас
- овладейте изкуството на нежността – мотивирайте другите, като спокойно привличате техните подбуди, нужди и желания, и давайте пример
не е важно само какво казвате – открийте огромната сила на невербалните сигнали, включително езика на тялото, тона на гласа и стила на обличане, и научете как да ги използвате

 
Отворете книгата и открийте:
- как да овладеете езика на тялото, стила и тона
- как да използвате ключови думи и поведение, които оказват въздействие
- начини за намиране на общ език и установяване на връзка
- как да привлечете вниманието им и да задържите интереса им
- съвети за убедително представяне
- как да постигнете резултати чрез другите
- какво кара другите да се чувстват добре
- тайната на бързото адаптиране на подхода към всяка аудитория

 
Елизабет Кюнке е изпълнителен треньор и основател на Kuhnke Communication. Тя е автор и на популярната книга Езикът на тялото For Dummies.
 
Убеждаване и влияние For Dummies от Елизабет Кюнке е практичен и вдъхновяващ наръчник, който разкрива как да развием харизма, влияние и комуникационни умения, за да постигаме целите си както в професионалния, така и в личния живот. Книгата е част от поредицата “For Dummies” и е насочена към всеки, който иска да стане по-убедителен, по-уверен и по-въздействащ в общуването си.
 
Авторката, утвърден изпълнителен треньор, представя стратегии за изграждане на вътрешна увереност, овладяване на езика на тялото и използване на убедителен език, който резонира с различни аудитории. Читателят научава как да установява връзка, да слуша активно и да адаптира стила си според нуждите и мотивацията на отсрещната страна.
 
Книгата предлага техники за въздействие чрез поведение, тон на гласа, стил на обличане и ключови думи, които създават доверие и ангажираност. Кюнке показва как да се използват невербални сигнали, как да се задържи вниманието на аудиторията и как да се постигат резултати чрез другите, без натиск, а чрез вътрешна мотивация и емоционална интелигентност.
 
Особено ценни са съветите за бързо адаптиране на подхода, независимо дали става дума за презентация, преговори, екипна работа или лични разговори. Книгата учи как да се изгражда влияние с лекота, какво кара хората да се чувстват добре и как да се превърнем в лидери, които вдъхновяват и обединяват.
 
Със своя дружелюбен стил, структурирано съдържание и множество практически примери, Убеждаване и влияние For Dummies е ценен ресурс за всеки, който иска да усъвършенства комуникацията, да развие личната си сила и да се превърне в вдъхновяващо присъствие в живота на другите.

СЪДЪРЖАНИЕ

 
За автора
Благодарности на автора
Въведение
Относно тази книга
Условности, използвани в тази книга
Глупави предположения
Как е организирана тази книга
Подготовка за убеждаване и оказване на влияние
Разработване на убеждаваща реч и умения за оказване на влияние
Избор на подходящ подход
Използване на убеждаването и уменията за убеждаване и оказване на влияние на практика
Частта на десетте
Икони, използвани в тази книга
Накъде да продължите
Подготовка за убеждаване и влияние
Полагане на основите за убеждаване и влияние
Определяне на убеждаването и влиянието
Разграничаване на двете
Контраст с манипулацията
Използване на силата на убеждаването
Използване на въздействието на влиянието
Съчетаване на убеждаване и оказване на влияние
Определяне на желаните резултати
Изясняване на това, което искате
Уважение към другите
Работим заедно за постигане на вашите цели
Приемане на атрибутите на ефективния убеждаващ и влияещ
Полагане на основите на убеждаването и оказването на влияние
Покажете, че заслужавате доверие
Демонстриране на доверие
Етично поведение
Положителна и балансирана психическа нагласа
Ориентираност към целите и действията
Фокусиране върху резултати, от които печелят всички
Получаване на вдъхновение от другите
Намиране на обща основа с вашата аудитория
Разглеждане на себе си
Поглед в огледалото
Аргументиране на необходимостта от самоосъзнаване
Поглед през Прозореца на Джохари
Определяне на вашите ценности
Отбелязване на вашите убеждения
Откриване на нагласите ви
Избор на нагласи
Разпознаване на вашите движещи сили
Разбиране на другите
Определяне на техните ценности
Откриване на техните нагласи
Разпознаване на техните движещи сили
Изграждане на връзка
Отразяване и съчетаване
Напътстване и водене
Създаване на емоционална връзка
Демонстриране на емоционалната ви ангажираност
Изразяване на емпатия
Ангажиране с чувствата на другите хора
Балансиране на главата и сърцето
Зачитане на чувствата на другите
Да си го кажем - без осъждане
Позволяване на другите да изложат мнението си
Потискане на емоциите
Покажете, че ви е грижа
Изясняване на проблемите
Стремеж към взаимна изгода
Намиране на обща основа с вашата аудитория
Осмисляне на другите
Обръщане към техните ценности
Предоставяне на доказателства
Проверка на идеите ви с доверени лица
Оценка на доказателствата
Обмисляне на перспективите
Планиране и усъвършенстване на аргументите
Създаване на атрактивна позиция
Изясняване на предимствата и общите ползи
Осезаемо представяне на ползите с жив език
Установяване на вашата надеждност
Създаване на стабилни взаимоотношения
Проявяване на интерес към другите
Да се доверявате на другите - и да бъдете надеждни
Да помагате на другите
Да се държите честно, стабилно и надеждно
Отразяване на вашата почтеност
Етично поведение
Последователно действие
Поддържане на отворено съзнание
Демонстриране на готовност за компромис
Споделяне на заслугите
Изпълнение на обещанията
Съсредоточаване върху обратната връзка
Предоставяне на обратна връзка
Искане и получаване на обратна връзка
Излагане и упражняване на вашата експертност
Развиване на експертността ви
Идентифициране на вашите знания и умения
Изграждане на фон
Споделяне на успехите ви
Свързване с другите
Подсилване на репутацията ви
Популяризиране на уменията ви
Активиране на експертния ви опит
Да покажем на другите пътя
Вземане на правилни решения
Подчертаване на вашите печеливши стратегии
Развитие на вашите умения за убеждаване и влияние
Активно слушане
Показване на другите, че ги цените
Повишаване на ангажираността на другите
Предлагане на емпатия
Обръщане на внимание първо на другите гледни точки
Усъвършенстване на уменията ви за слушане
Самоподготовка
Позволяване на другите да говорят
Вкусване на тишината
Намаляване на вътрешния шум
Да присъствате с говорещия
Получаване на допълнителна информация докато слушате
Отразяване на чутото
Интелигентна намеса
Оказване на подкрепа за получаване на допълнителна информация
Задаване на деликатни и разумни въпроси
Спечелване и поддържане на интереса на аудиторията
Как да накарате другите да ви забележат
Прослушване като дива
Привличане на първия поглед
Привличане на вниманието онлайн и офлайн
Проявяване на интерес към другите
Използване на имена
Използване на ключови думи
Визуално свързване
Поддържане и засилване на вниманието им
Говорене на един и същ език
Рисуване на словесни картини
Ефективно повтаряне
Да се оставите на течението: Крива на вниманието на вашите слушатели
Представяне на върхове и спадове
Използване на кривата за добри цели
Справяне с пропуските във вниманието
Справяне с разсейването
Възвръщане на вниманието след прекъсване
Поддържане на емоционалния заряд
Приспособяване на подхода към различните стилове на вземане на решения
Да знаете кой кой е и какво е
Убеждаване на харизматиците
Предлагане на балансирана информация
Признаване и обсъждане на рисковете
Осигуряване на визуални помощни средства за укрепване на вашата позиция
Обвързване на аргументите с крайните резултати
Разколебаване на скептиците
Установяване на достоверност чрез прилики
Получаване на одобрение от надеждни източници
Позволете им да имат влияние
Поставяне на конкретни факти в реалния свят
Привличане на мислещите
Последователно разказване на историята
Предоставяне на изобилни данни
Оставете ги да направят своите собствени заключения
Призоваване на последователите
Да им помогнем да разберат чрез успехите - техните собствени и на другите
Минимизиране на риска
Проста работа
Спечелване на контрольорите
Преодоляване на вътрешните страхове
Заливане с чисти факти и анализи
Създаване на структура на аргументите ви, линейни и надеждни
Работа чрез другите
Избор на правилния подход
Свършване на нещата с помощта на другите
Подчертаване на вашата симпатичност
Подчертаване на вашата привлекателност
Намиране на прилики
Правене на комплименти на другите
Разчитане на реципрочност
Давате първи, за да получите предимство
Водене на преговори и правене на отстъпки
Насърчаване на проследяването на ангажиментите
Заиграване с желанието за последователност
Привличане на другите да се ангажират
Следване на тълпата
Създаване на собствена тълпа
Разпознаване и реагиране на натиска от страна на партньори
Утвърждаване на авторитета ви
Как да се възползваме максимално от титлите и длъжностите
Обличане като авторитетна фигура
Разкриване на експертните ви познания
Прекаленото възприемане на авторитета и послушанието
Възпроизвеждане на изключителност
Търсене на уникалност
Избягване на загуби
Даване на пример: Тихо създаване на голяма промяна
Изразяване на вашата разрушителна същност
Промяна на облеклото ви
Адаптиране на поведението ви
Промяна на вашата среда
Обръщане на енергията
Пренасочване на нечувствителни изказвания
Неутрализиране на неудобните действия
Творчески подход
Забелязване на възможностите
Възползване от възможностите
Изграждане на стратегически съюзи
Насърчаване на промяната заедно
Добавяне на тежест към вашата аргументация
Привличане на подбудите, потребностите и желанията на другите хора
Възползване от чувствата на другите
Приемане на трудни предизвикателства
Желание да направите промяна
Предлагане на поощрения
Оценяване на взаимоотношенията между индивидите и групите
Да знаете с кого говорите
Влияние върху рационалните и подредените хора
Убеждаване на визионери с големи перспективи
Влияние върху търсещите хармония
Култивиране на безпристрастен поглед
Отказване от осъждането
Откриване на общи интереси
Определяне на цели и очаквания
SMART мислене
Изясняване на целите ви
Уверете се, че целите ви са постижими
Предоставяне на стимули за успешни резултати
Поемане на ангажимент
Предоставяне на обратна връзка
Убеждаване и оказване на влияние на практика
Физическо натоварване: Използване на езика на тялото в практиката
Използване на тялото ви като инструмент за убеждаване
Влизане в синхрон
Възприемане на езика на тялото на другите
Огледално отразяване и съвпадение
Измерване на темпото и водене на другите
Ефективно говорене с вашите движения и жестове
Създаване на силно първо впечатление
Прикриване на чувствата ви
Изтичане на информация
Физическо подсилване на посланието ви
Заместване на думите с жестове
Усъвършенстване на вашия убедителен глас
Опознаване на различните гласове
Изграждане на вокалната ви основа
Подготовка на ума ви
Загряване на тялото ви
Правилна стойка
Дишане за вдъхновение
Изграждане на здрава основа
Усещане за добри вибрации
Артикулиране за ясна комуникация
Обръщане на внимание на параезика
Увеличаване и намаляване на силата на звука
Правилно темпо
Поставяне на височината на звука
Поставяне на пауза
Говорене от гледната точка на вашия слушател
Частта на десетте
Десет сигурни начина да влияете на всеки
Създайте доверие
Поставяйте си кристално ясни цели
Влезте в обувките на другия човек
Дръжте се конгруентно
Искайте повече, отколкото очаквате
Уважавайте взаимоотношенията си
Изградете своите аргументи
Предложете най-завладяващите си причини
Търсене на обща основа
Признайте слабостите си
Десет начина за убеждаване по електронен път: имейли и не само
Установяване на електронен контакт
Да знаете какво искате да кажете
Правилно изписване на темата
Съсредоточаване върху читателя
Подтикване на читателя ви да предприеме действие
Правилен правопис, граматика и интервали
Включване на добри връзки и прикачени файлове
Поддържане на връзка с много хора
Привличане на емоциите
Да останете уважителни и предпазливи
Десет начина за убеждаване по телефона
Подготовка на себе си
Познаване на целта и ползите
Ясно говорене
Проверка на отношението ви
Усмихвайте се и се забавлявайте
Отнасяне към другия човек с уважение
Настройване на вашата антена
Премахване на разсейващите фактори
Задаване на въпроси
Говорене с няколко души наведнъж
Десет основни инструмента за вашия инструментариум за убеждаване
Разбирателство
Ангажираност едно към едно
Емпатия
Почтеност
Изтънчени сетива
Гъвкавост
Ясни резултати и цели
Динамично и адаптивно тяло и глас
Надеждност
Творчески решения, от които печелят всички
  • Автор:
    Елизабет Кюнке
  • Издателство:
    АлексСофт
  • ISBN:
    9789546564702
  • Година:
    2023
  • Страници:
    392
  • Корици:
    меки
  • Състояние:
    отлично