Влиянието: Психология на убеждаването
Цена:
40.00лв.
€20.45
-
Код:9311
-
Тегло:0.930 кг
Трето разширено издание.
В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и - което е не по-малко важно - как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.
От книгата ще научите:
- Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек
- Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си
- Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват
- Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно - другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме
- Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит
- Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични
- Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност, с тях стават удивително податливи на влиянието му
- Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек
- Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си
- Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват
- Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно - другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме
- Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит
- Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични
- Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност, с тях стават удивително податливи на влиянието му
Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини, Влиянието е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.
Влиянието: Психология на убеждаването от Робърт Чалдини е световно признат труд, който разкрива скритите механизми на влияние, използвани в ежедневната комуникация, маркетинг и социални взаимодействия. Книгата е резултат от дългогодишни изследвания в областта на социалната психология, като представя научно обосновани принципи, които обясняват защо хората казват „да“ и как това може да бъде предизвикано по етичен и ефективен начин.
Чалдини идентифицира шест основни принципа на убеждаване: реципрочност, ангажираност и последователност, социално доказателство, харесване, авторитет и оскъдност. Всеки от тях е подкрепен с реални примери, експерименти и анализи, които показват как тези принципи работят в практиката и как могат да бъдат използвани за влияние върху поведението на другите.
Книгата е написана в достъпен и увлекателен стил, който съчетава научна строгост с разказваческа лекота, превръщайки я в едновременно образователно и забавно четиво. Чалдини използва ситуации от рекламата, продажбите, политиката и междуличностните отношения, за да илюстрира как хората могат да бъдат манипулирани или мотивирани, често без да осъзнават това.
„Влиянието: Психология на убеждаването“ е незаменим ресурс за всеки, който иска да разбере как работи убеждаването, да се защити от манипулации или да усъвършенства собствените си комуникационни умения. Книгата е особено ценна за маркетолози, лидери, преподаватели, терапевти и всеки мислещ човек, който иска да бъде по-осъзнат в социалната динамика.
СЪДЪРЖАНИЕ
СЪДЪРЖАНИЕ
Предговор
Въведение
Лостове за влияние
Инструментите на занаята
Взаимността
Познатото даваш и вземаш
Харесването
Приятелски настроеният крадец
Социалното одобрение
Ние сме истината
Властта и авторитетът
Дирижираното уважение
Недостигът
Правилото за оскъдното количество
Ангажираност и последователност
Пакостните духове в съзнанието ни
Единството
Ние е споделеният аз
Мигновено влияние
Примитивен механизъм за даване на съгласие в една автоматизирана епоха
Благодарности
Бележки
Библиография
За автора
Бележки
Библиография
За автора
-
Автор:Робърт Чалдини
-
Издателство:Изток - Запад
-
ISBN:9786190114703
-
Година:2024
-
Страници:480
-
Корици:твърди
-
Състояние:отлично